Advanced marketing

Wanneer u al beschikt over een basis in marketing, biedt deze opleiding een verdere uitdieping. Tijdens deze driedaagse opleiding krijgt u een grondig zicht op de actuele marketingwereld. De belangrijkste concepten en de nieuwste trends binnen marketing komen uitgebreid aan bod. U krijgt tools aangereikt om een analyse te maken van uw eigen situatie en u krijgt concrete tips waarmee u onmiddellijk aan de slag kunt. Bovendien wordt dit alles geïllustreerd aan de hand van actuele praktijkvoorbeelden.

Uw docent, Pol Vanaerde, heeft een jarenlange ervaring opgebouwd als consultant in marketing en in het maken van de juiste strategische keuzes. Hij kiest voor een concrete en realistische aanpak. De verschillende marketingconcepten worden dan ook voortdurend getoetst aan de dagelijkse praktijk. Met veel oefeningen, interactie en leermomenten gekoppeld aan constructieve feedback.

Deel 1 - Marketing op de agenda van uw management?

• De kern van marketing 'revised'

• Staat marketing op de agenda van úw management?

• 12 manieren om terug op de managementagenda te komen

• Hoe staat u ervoor? Wat zijn uw belangrijkste taken als marketeer?

• Waarom zou u plannen?

• Wat bemoeilijkt het plannen?

• De belangrijkste valkuilen

• Er zijn plannen en plannen ...

• - actieplannen zijn nog geen marketingplannen

• - planning moet evolueren: beyond budgetting

• - plaats van het marketingplan binnen de planningscyclus van de onderneming

• Het planningsproces

• - wie is verantwoordelijk voor het plan?

• - wat is een 'goed' plan?

• - wat is het ideale planningsproces? Praktisch en chronologisch

• - implementatieregels

• - wat als productplannen elkaar overlappen?

• What business are you really in? Myopiagevaar!

• DEPESTL-analyse leidend tot O/T matrix

• Wat ruist er vandaag in het struikgewas?

• De klant verandert: impact van de digital natives

• Inzicht in de behoeftestructuur

• - wat betekenen producten écht voor de klant?

• - van naked naar augmented product

• - van inzicht in betekenis over specs naar delight

• - vermijden van de 'great technology-bad idea-trap'

• - oefeningen: vakantiepark, bioscoop, servicestations, breakfastdrinks, ...

• Inzicht in consumentengedrag

• - de impact op ons marketingbeleid

• - leidt tevredenheid tot klantentrouw?

• - is retentie belangrijker dan klantentrouw?

• - inzicht in de componenten van klantenretentie

• Inzicht in industrieel koopgedrag

• - case: Buro International

• The customer value circle

• Segmenteren in b2c markten

• Inzicht in psychodynamisch model

• Segmenteren in b2b markten

• Model van Porter

• Eigen sterkte-zwakteanalyse

• Product- en marketreviews

• Confrontatiematrix tussen S/W en O/T

• Wat maakt services uniek?

• Lessen uit 20 jaar services

• De bouwstenen van excellente serviceconcepten

• De 4 servicestrategieën toegelicht

• De consequenties van het niet-kiezen

• Van bedrijfsobjectieven naar marketingobjectieven en -acties: de strategiematrix

• Vergeet Porter

• Ansoffmatrix

• Generieke concurrentiestrategieën

• Portfolioanalyse

• Value Mapping: inzicht in de waardecomponenten voor de klant

• Merken: wat is een sterk merk?

• Welke elementen bepalen een merkperceptie?

• Moet u wel merken?

• Evolutie in private labels

• Welke merkpositie en -toepassing kiezen?

• Merkstretching: doen of laten?

• PLC en adoptiecurve: wat kunt u ermee?

• Het dilemma

• Innoveren: gevaarlijke must do

• Keuze van de innovatiestrategie

• Het innovatieproces: stagegate model van Cooper

• De factoren die de prijs bepalen

• De impact van de prijs

• Waarom staat u onder prijsdruk? De meest gehoorde redenen

• Prijszettingsmethodes

• De 5 vragen voor een effectieve communicatie

• Hoe de effectiviteit meten?

• De werking van promoties

Pol Vanaerde was achtereenvolgens marketeer bij Gamma Holding, verantwoordelijk voor de internationale lancering van Alpro Soyfoods (eerste Product/Marketing Manager van het jaar in België), Group Marketeer bij Mc.Bride PLC en bij Conoco-USA. Pol Vanaerde is momenteel zaakvoerder van VanaerdeConsulting (strategic marketing consultants) en Gaggle-International (the alignment people). Hij is actief betrokken bij diverse opleidingstrajecten in binnen- en buitenland. Ruim 1500 bedrijven stuurden al medewerkers naar één van zijn trainingen; méér dan 500 product- of brandmanagers gebruiken de aangeleerde structuren en processen voor het schrijven van hun marketingplan.

De expertise van de docenten scoort 9,3/10

Voor iedereen die zijn (basis)kennis van marketing wil verdiepen:

• marketeers

• marketingassistenten

• product- en brandmanagers

• mediaplanners en buyers

• communicatiemanagers

• communicatiespecialisten

• customer service managers

• salesmanagers

• accountmanagers

• consultants

1. U hebt inzicht in het marketingproces en de marketingorganisatie.

2. U kunt het planningsproces optimaal sturen.

3. U kent het belang van een goede marktanalyse en degelijk marktonderzoek.

4. U leert hoe u een micro- en macro-omgevingsanalyse aanpakt.

5. U kent het afnemersgedrag in consumermarkets en industrial markets.

6. U kent de typische kenmerken van marktsegmentatie en positionering.

7. U weet hoe de objectieven en de bijhorende marketingstrategie worden vastgelegd.

8. U begrijpt de verschillende beleidsvormen betreffende product, merken, prijs, distributie en communicatie.

9. U leert wat het belang is van serviceverlening.

10. U weet hoe u New Product Development kunt stimuleren.

Als marketeer kent de docent zowel de markt van b2b, b2c als services. Hij illustreert de theoretische concepten voortdurend aan de hand van reële praktijkvoorbeelden.

De deelnemers ontvangen gratis het boek 'Marketingplanning de kunst van het kiezen' van Santema & Van Rijt (Kluwer, winkelwaarde 33,95 euro).

1 560 euro excl. 21 % btw

Abonnees op 'Tijdschrift voor Marketing' krijgen 10 % korting.

50% overheidssteun op onze opleidingsdiensten .